2016年川貨全國行收官

 

　　“遂寧鮮”“遂寧造”攬金1.6億元

 

　　現場銷售65萬元，簽訂合同金額480萬元，達成意向協議2200萬元。11月28日，在“川貨全國行·南昌站”活動中，“遂寧鮮”收獲頗豐，為2016川貨全國行畫上了一個完美的句號。

 

　　記者從市商務局獲悉，2016年我市參與“川貨全國行”企業74家，累計實現銷售金額1.6億元。活動已經成為我市企業拓展市場的重要載體。

 

　　“遂寧鮮”搭上出川快車

 

　　遂寧企業開拓新市場

 

　　跟隨川貨全國行的步伐，遂寧香葉尖茶葉股份有限公司的茶葉走出了西部，成功打入華北市場。在“川貨全國行·北京站”活動中，公司以“2016北京國際茶葉展”為平臺，與大愛慧德（北京）茶文化有限責任公司、北京聚鑫福茶葉有限公司等采購企業達成了20余萬元的意向采購協議，其品牌“藏香”茶葉被中國茶葉流通協會評審專家組評定為本屆茶葉展推介產品。借助政府搭建的市場拓展平臺，公司的茶葉順利打入華北市場，填補了川茶的市場空白。

 

　　香葉尖僅僅是此次參加川貨全國行企業中的一個縮影。不少企業依托川貨全國行活動，與省外采購商簽訂銷售合同，建立合作關系，實現了經濟下行情況下的逆勢增長，市場意識也不斷提升。

 

　　四川蓬溪建興青花椒開發有限公司就是典型例子。公司最初由當地村支書負責經營，由于市場化經驗不足，公司的“四川名牌產品”始終“養在深閨人未識”，連蓬溪本地人也很少聽說，企業每年產值不到10萬元。

 

　　2014年11月，公司被現在的團隊收購。2015年，建興青花椒搭上川貨全國行“快車”邁上出川路。“過去做事是‘燈下黑’。”公司董事長劉俊林說，出川嘗到甜頭后，企業的經營理念也發生了變化——從以前的“坐商”變為“行商”，主動“走出去”跟農貿市場和超市對接。兩年多來，企業在省外簽下60多個訂單，總金額達1200萬元，年銷售收入躍升了100倍。在企業帶動下，當地村民每年戶均增收上千元。

 

　　與往年相比，今年的川貨全國行活動特別注重產銷對接，推動川貨走進流通主渠道。省商務廳牽頭組織了6站活動，每到一處，都會組織專業性、區域性的川貨產銷對接會，邀請當地及周邊的知名采購商和經銷商前來對接。自此，峻源農業的清見、“不知火”品種水果借助歐亞鐵路首次從重慶走出國門；安居524紅苕攜手廣州食品公司，實現出口日本的夢想；射洪新農界的黑花生將被制作成保健食品出口……

 

　　產銷對接互動

 

　　“自選動作”打通市場不暢癥結

 

　　“我們的產品質量有保障，可名氣不大，市場開拓面臨不小障礙。”參加過多次川貨全國行活動的安居524紅苕專業合作社負責人譚文說。

 

　　如何突破知名度不夠高的癥結，市商務局在完成展示展銷的“規定動作”外，積極開展“自選動作”。在“川貨全國行·廣州站”活動中，市商務局借川貨產銷對接會平臺，首次在華南市場對市政府主導的“遂寧鮮”區域公共品牌進行專門推介。同時，帶領區縣商務部門、“遂寧鮮”協會及企業代表對接廣百百貨、百佳超市、家樂福、華潤萬家等商超采購企業，詳細了解川貨、特別是遂寧產品在這些商超的市場開拓情況，調研遂寧產品省外市場拓展不暢癥結，洽談原產地與廣州采購商直接合作渠道和方式。

 

　　通過洽談，遂寧企業與廣州市欒玖貿易有限公司、廣東勝佳超市、廣州市三駒食品有限公司等采購企業達成了3000余萬元的意向采購協議，廣東醇臻進出口貿易有限公司、廣百超市、廣東旺東大菜園冷鏈有限公司、家樂福等企業主動與參展企業進行聯系，有意與“遂寧鮮”品牌企業打捆合作。蓬溪縣建興青花椒通過去年“川貨全國行·哈爾濱站”活動與廣州市欒玖貿易有限公司進行初步接觸，在今年廣州站活動中深化合作，最終簽訂年供貨500萬元的總經銷合同；金鴕鳥、金檸、金牛王、盛海食品等企業均在展會期間與當地超市、電子商務平臺及貿易公司達成了意向協議。

 

　　通過結合遂寧本地產業優勢，“遂寧鮮”“遂寧造”主動出擊，因地制宜開展活動，積極推出地方特色品牌。同時充分宣傳展示遂寧特色優質農特及旅游等產品，提高遂寧品牌的影響力和競爭力、拓寬遂寧產品的銷售渠道，并與兄弟市州部門組隊抱團、合力開拓省外市場，推動了更多四川產品走出四川、走向全國、走向世界。

 

　　（記者 顏朝輝）