“去年交了30多萬元首付在烏魯木齊北園春附近買了房，現(xiàn)在正在考駕照，打算今年買輛十萬元左右的車。”近日，從事展會營銷工作的孫偉笑著說。
2008年，孫偉只身來到新疆。同年10月，他進入新疆某國際展覽公司工作。第一個月，孫偉只拿到900多元的薪水。而如今，他每年的收入在15萬元左右，買了房，正在為買車做準備。
隨著新疆會展經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，會展從業(yè)人員的薪水也在水漲船高。而孫偉則是這個群體中較快致富的精英之一。
“我記得特清楚，我第一個月的工資拿了九百多元。”7月20日，在國際會展中心觀摩展會的孫偉回憶起了自己剛?cè)胄袝r的情形。
孫偉告訴記者，2008年，他從老家河南來到烏魯木齊開始了展會營銷員的工作。展會營銷，通俗地說，就是尋找愿意參加展會的參展商。
“當時工資分為底薪和無底薪兩種，無底薪的提成高。”孫偉說，因為以前從沒干過這一行，他謹慎地選擇了有保底工資的薪酬方式，每月底薪1000元。
“現(xiàn)在我們都會給新員工一定的客戶，讓他們有一定的起步基礎(chǔ)，那時候則完全是從零開始。”孫偉說，萬事開頭難，尤其是他們這一行，可能頭一年都是積累期。
因為請假等因素，孫偉第一個月連底薪也沒能拿全。900元，即使是在5年前也不是一個讓人滿意的薪酬。而抱著學(xué)習的態(tài)度，他決定堅持下去。
接下來的幾個月，慢慢摸到門道的孫偉終于談成了第一單客戶。“金額2.5萬元，提成能有2000多元”。
不過，孫偉的月任務(wù)是25萬元，這僅僅完成了十分之一。而且由于會展行業(yè)季節(jié)性較強，很多提成都是在展會結(jié)束后計算，對孫偉來說，高額的提成還是“畫餅”而已。
“要說好處，一是有了點信心了。”孫偉說，第二個好處就是有了業(yè)績，得到公司信任的話，可以向公司借款了。
可以借款，讓孫偉松了口氣，不管是不是寅吃卯糧，總算能緩解下窘境。“不敢也不可能多借啊！”孫偉說，當時他每次最多借1000元。就這樣，孫偉靠著三四個月的借款，度過了在會展行業(yè)的第一年。
從2010年前后開始，隨著經(jīng)濟發(fā)展，會展作為朝陽行業(yè)開始加速發(fā)展。孫偉所在的公司承辦的展會規(guī)模也在逐年擴大。而一年的學(xué)習與積累，也讓孫偉掌握了更多的客戶資源。從2009年開始，孫偉的收入水漲船高。
“第二年大概掙了不到6萬元，第三年掙了8萬元左右。”孫偉告訴記者，從第二年開始，他的收入每年都在穩(wěn)步增加。不過，想要繼續(xù)提高收入的難度也在不斷加大。
“從擁有1位客戶到擁有10位客戶簡單，但是到后面就會慢慢碰到壁壘。”孫偉解釋說，如果展會的規(guī)模不擴大，容納的客商是有限的，這也意味著開發(fā)新的客戶難度也越來越大。當然，對孫偉來說，最現(xiàn)實的問題就是收入增加的可能性也越來越小。
“當時哪敢想買車的事，就是買房還在考慮要等不知道多少年呢。”孫偉說，他本以為按自己收入的增速，2011年就算頂著天，不過再增加兩萬元。“6萬元、8萬元、接下來10萬元，我本以為能拿到10萬元就已經(jīng)相當不錯了”。
2011年，新疆的會展經(jīng)濟加速駛?cè)肟燔嚨馈?ldquo;好風憑借力”，借著新疆會展經(jīng)濟快速發(fā)展的浪潮，孫偉當年的收入增速連他自己也沒預(yù)料到。
“14萬元！”孫偉吐出這個數(shù)字的時候有點得意。“我也算是搭上十二五規(guī)劃的快車了。”他笑著說，展會經(jīng)濟的發(fā)展以他預(yù)想不到的速度在加快，隨著新會展中心的投入使用，展會規(guī)模開始擴大。
“打個比方，原來一個展位只能賣到5000元，現(xiàn)在隨著規(guī)模擴大以及公司大客戶政策的實施，即使我的客戶數(shù)量不變，但是提成變得更高，收入也會相應(yīng)提高。”孫偉說，正因為如此，這一年他的收入才會有了明顯提高。
隨著收入增加，孫偉終于圓了自己的買房夢。2011年7月，孫偉在北園春附近看上了一套100平方米左右的商品房，一平方米7000元的價格沒有難倒他。在付出30多萬元首付后，孫偉擁有了自己的房子。
面對每月至少3000元的月供，孫偉顯得很輕松。“3000元還是很輕松的，我愛人和我是同行，她每年也能賺個10萬元左右。”孫偉說。
“去年大概賺了15萬元，今年應(yīng)該差不多，不過也可能會更多。”孫偉告訴記者，今年公司在原有展會的基礎(chǔ)上又籌劃了一個新的展會，而這也是他收入繼續(xù)增加的好機會。
孫偉解釋說，在會展行業(yè)里，業(yè)務(wù)提成是跟著展會的周期在走，工作時間也是根據(jù)展會周期來安排。以他所在的公司為例，每年10月開始籌備展會，業(yè)務(wù)人員同時進入工作期。到第二年7月，隨著展會陸續(xù)結(jié)束，在發(fā)完提成和工資后，他們的工作也隨之停止。
“每年大概會有四個月的休息期。”孫偉告訴記者，在這期間，營銷人員沒有工作，當然也就沒有收入可言。對展會工作人員來說，一方面有個難得的長假可以學(xué)習、休整；另一方面，也要做好資金分配，以免坐吃山空。
不過今年孫偉的公司就沒有休假這么好的事了，由于公司籌備新的展會，工作人員也就沒了所謂的休息期，對很多營銷人員來說，這也是個掙錢的好機會。
“現(xiàn)在新疆每年的展會這么多，我估計以后很多展覽公司都不會放假了。所以我說今年的收入不好說，如果接下來這個展會做得出色的話，我的收入可能比去年還高。”孫偉說。（完）