招展機制改革展館規(guī)模翻倍

 

　■南安商報記者蔡靜琦

 

    繼3月6日-9日的廈門國際石材展覽會結束之后，第十六屆中國（南安）水頭國際石材博覽會（以下簡稱“石博會”）籌備工作也正式啟動。3月23日，一張密密麻麻的石博會展位圖在石材朋友圈亮相。出人意料的是，僅一周時間，入駐率就達60%。

 

    據石博會組委會介紹，以往招展，想要實現展位的全入駐，需要近5個月時間。然而在石博會展館規(guī)模將是上屆兩倍大、展位數也接近翻一番的情況下，卻在不足兩天的時間就實現了200余家國內企業(yè)的入駐。

 

    那么，成功迅速招展的秘訣在哪里？帶著疑問，記者采訪了石博會相關負責人、招商機構負責人以及部分入駐企業(yè)老板。

 

    牽手專業(yè)招展機構

 

    “與往年相比，組委會邁出的最大一步應該就是聯(lián)合專業(yè)招商機構，共同辦展。”南安石材工業(yè)協(xié)會副秘書長潘鵬章坦言。

 

    據介紹，往年整個石博會的幕前幕后都是由組委會的幾名工作人員來運作，力量較為單薄，成為辦展水平不高的重要原因。當然，組委會也意識到了這一點，為了將石博會打造成全球最有價值最有影響力的石材交流平臺，遂與專業(yè)行業(yè)機構合作。

 

    “今年，我們組委會牽手相關傳媒公司、各省石材協(xié)會、國外石材相關協(xié)會，共同來辦展。”石博會負責人說，與專業(yè)的招商機構合作，他們能做更完善的前期策劃，這對招展及整個后期運行都將起到極大的推動作用。

 

    “日前，我剛親赴土耳其安塔利亞，與當地石材展主辦方進行了詳細的洽談，他們也很愿意與我們合作。目前，已確認合作意向的國際展團有土耳其、伊朗、巴西、意大利、巴基斯坦、埃及、挪威、西班牙等，印度展團正在洽談中。而國內省外的招商，我們組委會則交給對石材行業(yè)既熟悉又專業(yè)的招展機構。”

 

    據了解，除了完善的前期策劃，本屆展會在媒體宣傳方面的投入也是空前的。不僅僅與國內的各大媒體合作，還開展跨國媒介推廣。“在宣傳期間，我們也明示將把部分服務項目承包給專業(yè)的服務公司，實現專業(yè)化、標準化，與國際接軌。這也給一些擔心交流不便、生活不便的參展商吃了一顆定心丸。”潘鵬章說。

 

    已有200余家企業(yè)入駐

 

    據介紹，在前期策劃中，有一個與往年差別比較大的特點是展團和模塊的形成。“本屆石博會將顛覆往年，做一個大的創(chuàng)新。展會將按照幾個板塊、幾個功能來進行區(qū)域品牌的打造，形成一種集體效應和聚焦功能。”石博會組委會相關負責人說道，具體將通過以下4種模式操作：

 

    “第一是將國內的石材生產大省，按照省份名字進行組團，即省團；第二是結合各地較具影響力的石材產業(yè)園或市場，形成平臺類的組團，即平臺團；第三是尋找在工藝、模式上較有創(chuàng)新的企業(yè)，進行有針對性的集中升級和引導，形成具有創(chuàng)新化、藝術化、生活化的嶄新模板；第四是著重發(fā)展國際展團，跟多個國家簽訂組團協(xié)議，提升國際組團的比例，擴大國際化規(guī)模。”

 

    “在展區(qū)打造區(qū)域抱團模式，這將是石材展的一個創(chuàng)舉。”潘鵬章表示，作出這樣的規(guī)劃也是出于對當下大環(huán)境的考慮。“從往年的展會上，我們可以發(fā)現，就算是一家相對有特色的石材企業(yè)，一旦散落在茫茫展館中，也是很難吸引客商的注意。如果我們現在能夠組織部分企業(yè)抱團將共同的優(yōu)勢量化，那么優(yōu)勢就會很明顯。”

 

    “不可否認，這樣以團或模塊形式出現的展商也是有的，但是體量僅占全部展區(qū)的5%，而今年這個比例將提升到30%。”招商機構負責人李總表示，原以為這樣劃分后，會增加招商難度，沒想到，這樣的模式卻成為很多企業(yè)的共識，所以在招商的第二天，入駐企業(yè)就突破了200余家。

 

    而在李總看來，能實現多少招商率并不是她主要考慮的。當下，她在考慮的是要如何吸引國際的重大石材會議或者新產品發(fā)布會到水頭召開。“如果能讓世界上最前沿的石材資訊出自水頭，那還怕吸引不來石材客商嗎？

 

    在采訪時，一名石材企業(yè)主正在和組委會的工作人員商量，能否給自己留個路口的位置。然而只聽工作人員說道：“很抱歉，這位置已經被人預定了。”

 

    據了解，該業(yè)主也是水頭人，只是把企業(yè)擴張到了外地。“展位圖一出來，看著面積比去年大了很多，就想著不急，不料稍微慢下，想要的位置就被人先預定了。”

 

    那么，今年展會真有那么多期待嗎？記者又采訪了幾家成功入駐的企業(yè)。

 

    “水頭是我們的共同家園，雖然我們公司目前在水頭石材公司排名還是不值一提，但我們還是會盡微薄之力來與大伙一同繁榮水頭、發(fā)展水頭、團結水頭。一直以來我們都把水頭作為總部基地，今年，我們希望依托水頭展會平臺，展示出我們的實力，讓我們的品牌走得更遠。”億石達董事長李誠專表示，億石達已連續(xù)參加水頭展多年了，且在展會上也收獲頗豐。“當然，今年聽說展制改革了，有很多變化，規(guī)模都提升了一倍，入駐企業(yè)也會多起來，來逛的客商自然也會多了起來，這是很值得期待的。”

 

    而作為機械行業(yè)里頗有名氣的揚誠機械也已早早占好了位置，“據組委會介紹，今年各地石材省份都將組團過來，連國外的石材企業(yè)也要組團過來，這是讓國內機械產品走向國際的一個大好機會。”揚誠機械總經理楊印春說道，為了在水頭展上嶄露頭角，他在招商第一天就預定了一個較為滿意的位置。