第23屆中國華東進(jìn)出口商品交易會(huì)1日在上海開幕。首日下雨又降溫的天氣，在一定程度上導(dǎo)致了會(huì)場(chǎng)的冷清，讓參展商的心情也明朗不起來。外貿(mào)從業(yè)人員心里很明白，雖然最艱難的時(shí)刻已經(jīng)熬過，但形勢(shì)尚未明顯好轉(zhuǎn)。作為“幸存者”，他們?cè)撊绾卫^續(xù)下一輪“游戲”？
　　打質(zhì)量牌穩(wěn)住老客戶
　　本屆華交會(huì)參展企業(yè)達(dá)3500余家，每一個(gè)展位都標(biāo)示著企業(yè)的名稱和屬地。
　　現(xiàn)場(chǎng)有一家參展商的招牌引來若干客人駐足詢問，這是一家來自廣州的文具用品制造商，打出了“日本質(zhì)量、中國價(jià)格”的字符。員工頗為驕傲地告訴記者：“在金融危機(jī)的沖擊下，工廠依然能夠接到來自日本和美國兩大傳統(tǒng)市場(chǎng)的穩(wěn)定訂單，而且都是比較大的品牌，靠的就是過硬的質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)明顯的價(jià)格。”
　　除了依靠質(zhì)量取勝，更多企業(yè)也在力所能及的情況下嘗試自主設(shè)計(jì)。景德鎮(zhèn)常青家園是一家中美合資公司，經(jīng)過多年的發(fā)展擁有了自主設(shè)計(jì)的品牌，轉(zhuǎn)向瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)。公司員工介紹：“盡管中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格比一般超市中的同類產(chǎn)品高出兩倍，但其實(shí)做到這個(gè)層次就會(huì)比較好賣。”
　　參加華交會(huì)的大部分企業(yè)或多或少都從事代工業(yè)務(wù)，不僅辛苦而且利潤很薄，成本上升、人民幣升值、附加值不高、外部環(huán)境不穩(wěn)等幾大因素交織在一起，可謂困難重重。根據(jù)“一達(dá)通珠三角中小外貿(mào)指數(shù)”顯示，海外主流市場(chǎng)需求最困難的時(shí)期已過。換而言之，此次前來參展商家均是經(jīng)歷“大浪淘沙”的考驗(yàn)后才得以繼續(xù)經(jīng)營，心情復(fù)雜就可見一斑。
　　“讓所有企業(yè)都從事高端制造業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)這些輕工、紡織類向中高端產(chǎn)品過渡，加快培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，做有限度的升級(jí)。”上海出口商品協(xié)會(huì)會(huì)長馮鄭州認(rèn)為，只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不斷調(diào)整產(chǎn)品線以順應(yīng)市場(chǎng)偏好，才能依然“笑傲江湖”。
　　開拓新市場(chǎng)招攬新伙伴
　　金融危機(jī)后，中國的出口商認(rèn)識(shí)到單靠歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)很不可靠。記者在此次華交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)碩大的展廳里平均只能碰到一兩個(gè)歐美買家的面孔。
　　為應(yīng)對(duì)發(fā)達(dá)國家的需求疲軟，中國商家已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向其他新興國家。2012年期間，中國一半以上的出口都以新興市場(chǎng)為目的地。此次參展的英姿鐘表和漳州宏源表業(yè)公司都在去年通過網(wǎng)上外貿(mào)平臺(tái)外加實(shí)地考察的方式，開拓了南美市場(chǎng)，對(duì)沖歐洲市場(chǎng)帶來的負(fù)面影響。
　　在新興市場(chǎng)中，非洲國家也值得期待。江西絲黛公司以生產(chǎn)假發(fā)為主營業(yè)務(wù)，據(jù)公司銷售林新福向記者介紹，除了面向日本市場(chǎng)的日常假發(fā)、歐美市場(chǎng)的派對(duì)假發(fā)，公司后來發(fā)現(xiàn)由于非洲人的發(fā)量普遍稀少，假發(fā)在這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。
　　數(shù)據(jù)顯示，目前中國占金磚五國同非洲之間貿(mào)易總額的近60％。展望未來，標(biāo)準(zhǔn)銀行預(yù)計(jì)，2015年中非貿(mào)易金額將達(dá)到3000億美元。
　　當(dāng)然，市場(chǎng)開拓并不總是一帆風(fēng)順。來自上海的云坤工藝美術(shù)制品有限公司在南美市場(chǎng)的燈具市場(chǎng)感受了一絲挫敗。公司業(yè)務(wù)員告訴記者，公司此前向拉美市場(chǎng)發(fā)了兩箱貨，可是到目前還沒有賣掉。“我們采取上半年試探性小批量訂單，下半年大量出貨為主的策略。目前公司業(yè)績比較穩(wěn)定，客戶也比較認(rèn)可我們。”
　　適時(shí)轉(zhuǎn)身試水國內(nèi)市場(chǎng)
　　外貿(mào)企業(yè)主普遍反映，招工難與生產(chǎn)成本不斷上升的問題已經(jīng)很明顯。“雖然我們已經(jīng)算是中小型外貿(mào)企業(yè)中做得比較好的，可是依然很困難，有時(shí)候不得不依靠原始積累的資金和出口退稅的力度。”春藤工藝禮品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理夏春華向記者透露。
　　從本屆華交會(huì)看來，的確不少國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)正漸漸將目光轉(zhuǎn)回國內(nèi)，希望可以形成內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)，提高抵抗貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的能力。但轉(zhuǎn)內(nèi)銷的意愿總被各種入場(chǎng)費(fèi)打退，于是出口企業(yè)紛紛繞道出新招。
　　當(dāng)記者剛剛步入南京天利和進(jìn)出口的展廳，營銷人員就遞來一張“搖搖寶貝”天貓[微博]旗艦店的卡片。“這些是我們面向國內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，今年1月新開的網(wǎng)店。很多出口到國外的經(jīng)典款兒童玩具和童車，都可以在這個(gè)網(wǎng)站上買到。”銷售經(jīng)理杜若說道，“畢竟國內(nèi)兒童玩具市場(chǎng)的規(guī)模絲毫不亞于國外，很多國外品牌都紛紛進(jìn)駐，我們有什么理由不參與呢？”
　　在紡織服裝類中，上海絲綢此次帶來了旗下的ＬＩＬＹ女裝品牌。公司董事長徐偉民說：“ＬＩＬＹ女裝品牌品牌當(dāng)前主要是做國內(nèi)市場(chǎng)，這個(gè)比重已經(jīng)站到整個(gè)集團(tuán)利潤的30％。今年我們將提高這個(gè)品牌占集團(tuán)利潤的比重至50％，因?yàn)榭看そ訂蔚倪\(yùn)營發(fā)展是不可持續(xù)的。”
　　業(yè)內(nèi)人士反映，近來面向外貿(mào)企業(yè)的博覽會(huì)上，中國參展外貿(mào)商家數(shù)量有所縮減；以內(nèi)銷為主的展銷會(huì)上，參展內(nèi)銷企業(yè)的數(shù)量則開始增加。
　　然而，最大的問題是國內(nèi)同國外市場(chǎng)的產(chǎn)品要求和商業(yè)模式不同，出口企業(yè)難免會(huì)感到不適應(yīng)。國內(nèi)市場(chǎng)更重視樣式和渠道，如果未能樹立起受眾認(rèn)可的品牌，未能有足夠的資金和人力支撐國內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作，那么這條路也將會(huì)很難走。出口行業(yè)的“幸存者”們?nèi)粝氤晒﹂_辟這塊天地，無疑要花大力氣做好戰(zhàn)略性統(tǒng)籌。