北京商報記者 韓金萍

 

　　2013年之前，進行連鎖辦展模式的展覽企業(yè)只有尚格會展股份有限公司。而今年，據(jù)中國會展門戶網(wǎng)站目前的監(jiān)測數(shù)據(jù)，多家展覽企業(yè)開始在全國各地布局同一主題展覽: 深圳華巨臣實業(yè)有限公司（以下簡稱“華巨臣”）將在全國各個城市大概要辦近十場茶博會，海名國際會展集團（以下簡稱“海名會展”）在鋪珠寶展會，博昌展覽在鋪工藝品展會。連鎖辦展的模式2014年呈現(xiàn)出跟風(fēng)潮的趨勢。

 

　　跨地域的展會聯(lián)合

 

　　北京商報記者了解到，今年華巨臣將在全國包括福州、沈陽、重慶、濟南、武漢等15個城市舉辦茶產(chǎn)業(yè)博覽會，時間從5月跨至12月。依托于2008年開始舉辦的深圳茶博會，華巨臣不斷擴大規(guī)模，發(fā)展不同城市的茶博會市場。海名會展在北京、杭州、鄭州、濟南、武漢等城市將舉辦珠寶展。

 

　　北京聯(lián)合大學(xué)經(jīng)濟系會展專業(yè)副教授王春才表示，對于連鎖辦展，目前業(yè)內(nèi)尚未有一個明確的定義。中國會展門戶創(chuàng)始人黃勇認(rèn)為，這種跨地域的同一主題展會與巡回展有很大的區(qū)別。巡回展是一個展覽項目在各地巡回舉辦，參展商固定。而連鎖展會是針對不同城市的不同特點，設(shè)立不同的獨立展會項目，每個項目都有獨立的項目經(jīng)理進行統(tǒng)籌。華巨臣茶博會項目總監(jiān)方德順表示，華巨臣的辦展模式區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的連鎖加盟，華巨臣的茶博會都由華巨臣約100名固定員工在操作，不存在加盟。而各地茶博會的參展商構(gòu)成有60%-70%是相同的。

 

　　資源積累是基礎(chǔ)

 

　　事實上，目前市場上各類展會層出不窮，也良莠不齊。一些展會在舉辦幾屆后效果不明顯而退出市場，也有一些逐漸擴大規(guī)模，發(fā)展成品牌展會。無論是哪類展會，黃勇表示，其發(fā)展到一定規(guī)模，增長速度就會放緩，而這種在不同城市連鎖辦展在一定程度上可以帶來新的增長。將成功展會模式復(fù)制到其他城市，辦展成本低而成功的可能性很大。一些有市場需求的參展商會直接成為另一城市展會的參展商。

 

　　黃勇指出，將展覽會進行連鎖需要有多年積累的基礎(chǔ)。連鎖辦展模式一般是基于已有的成功展會。這類展會的一個基本特征是得到了行業(yè)極大認(rèn)可；參展群體穩(wěn)定，且每屆都有提升。要實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，方德順表示華巨臣重視展覽會的前期投入，尤其是在買家邀請這一環(huán)節(jié)。“目前，展覽行業(yè)的競爭很激烈，一些展會的主辦方為了快速收回成本獲得盈利，會縮減在買家邀請方面的投入，這實際上損害了參展商的利益，不利于展會的可持續(xù)發(fā)展。”方德順說道，“在專業(yè)觀眾的邀請方面，華巨臣并不僅僅是局限在當(dāng)?shù)氐馁I家，還會挖掘周邊的買家。例如西安茶博會邀請的專業(yè)觀眾是來自西北五省的買家，這樣參展商參展面對的顧客也從單一的西安這個城市輻射至整個西北，大大增加了其交易量的達成與品牌的推廣。”

 

　　避免同類展會過多

 

　　王春才表示，這種連鎖辦展會形成品牌營銷力，使得該主辦方舉辦的展會在同類型的展會中更具競爭力。對于單個企業(yè)而言，這是擴大市場份額的一個有效途徑。但王春才也對整個大的展會市場情況表示了擔(dān)憂。王春才指出，原有的地方市場本就有該類型的展覽會，而新主辦方的進入，會加劇同類展會的競爭。

 

　　黃勇也指出，新主辦方的進入，對于二三線城市規(guī)模不大、專業(yè)經(jīng)驗不足的主辦方會造成一定的沖擊。對此，王春才認(rèn)為，新主辦方在進入時，一方面應(yīng)錯開時間；另一方面，可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐恼箷Y源，互相協(xié)作進行市場整合。這能夠避免惡性競爭與重復(fù)辦展兩大問題。針對這項建議，方德順表示，華巨臣也在考慮收購整合當(dāng)?shù)氐耐愋驼箷?/div>