圖為:機博會上,有人在賣菜刀
機博會開展三天,在部分展商提前撤展的情況下,有近50家兜售玩具飛機、皮帶、菜刀等產品的練攤大軍卻依然堅守在場館內,這群人,被展會主辦方稱為“展蟲”。
記者采訪發現,“展蟲”堪稱展會通,哪里有展會,哪里就有他們;他們靠會展吃飯,卻從不關心會展的主題,自顧自地售賣各式小商品。一場大型展會主題商品可能成交不了幾單,但“展蟲”有時卻能日進萬元,賺得盆滿缽滿。
現象
“展蟲”盯上武漢展會 有人賣網卡有人賣菜刀
昨日下午2時許,機博會第三天展會還沒結束,張斌(化名)和展會現場同伴簡單交接后趕往浙江永康。“那邊的展會明天要開幕,買了下午5點的火車票趕過去。”具體是什么展會,張斌表示不清楚,也不用清楚,“只要是個展會,就有人來,我只管賣我的飛機就行。”
張斌的工作,就是在展會上賣玩具飛機。張斌供職的公司,就是他所兜售的玩具飛機的生產廠家。十幾年前,這家公司就開始在展會上賣飛機,目前全公司有十多個銷售人員專門在全國各地跑展會。
潘海所在的公司廣州宇康電子科技有限公司,他的名片上印的頭銜是工程師,但他做的事情卻和工程師完全不搭界。“我就是全國到處跑展會賣無線網卡。”潘海介紹,他賣的無線網卡是所在公司的產品。但記者詢問得知,潘海口中售價280元一個的無線網卡就是一臺可以免費蹭網的蹭網機器。
潘海透露,機博會他的生意不好,不過前段時間的刊博會擺攤三天他賺了六七千。他透露:廣州的展會最好賺錢,有時一天能入賬萬元,像廣交會一場下來最多能賺6萬元。
令人哭笑不得的是,機博會上還有展臺賣菜刀。該展位的陳姓銷售員但凡有人經過展臺,就會拿著菜刀吆喝一番,并不時拿著菜刀大力砍鐵棒,發出“咚咚”的巨響。對此,隔壁有展商抱怨:“搞得像個菜市場。”
調查
辦展方為“展蟲”發愁 否認靠其拉動人氣
記者采訪時獲悉,這些練攤大軍一般采取拼展位的方式租借展位。機博會現場一個5平米左右的展位5000元,五個人平攤也就一人1000元。
潘海這次租了一個完整的展位,花了5000元。“刊博會我在國博參展,租的地方是現在的兩個大。”潘海告訴記者,他的展位是直接跟主辦方聯系租來的。“我們經常跑展會,跟展覽公司關系都很好。”
然而,與這些職業練攤大軍的說法相反,機博會招展商之一的武漢瑞吉斯展覽公司負責人肖馳則表示,這批職業“展蟲”是嚴禁進入機博會的。“作為規格比較高的專業展會,機博會一般不會允許‘展蟲’進來。”肖馳表示,出現在機博會場館里的近50家小攤都不是通過主辦方租的展位。“很多‘展蟲’是通過其他參展商拿的展位。”肖馳稱,“展蟲”在展會期間和主辦方打游擊戰給主辦方的管理工作造成很大困擾,雙方昨日還在場館內發生過沖突。
針對外界質疑主辦方也靠“展蟲”租展位、拉人氣的說法,肖馳斷然予以否認:“我們不能靠這個拉動人氣。”
思考
“展蟲”沖淡展會主題 武漢展會如何提檔升級
在機博會舉辦三天中,記者發現,專業參展商的展館普遍較為冷清,鮮見咨詢洽談的客商,賣雜物的攤位反而更為吸引人氣。首次來機博會參展的日本大阪機工負責人劉超感嘆,“來觀展的懂行的人太少。”
據主辦方統計,機博會前兩日共迎客2.8萬人次,其中非專業觀眾就占了近一半。這種情況普遍存在于在武漢舉辦的專業會展。湖北大學旅游發展研究院院長馬勇認為,武漢展會中各類練攤大軍生意火爆,正是會展業發展不成熟不規范的表現,專業展會中出現賣菜刀賣玩具的展商,顯然不符合展會主題,也拉低了展會檔次,主辦方和行業協會對此不光要加強監管,還要改善營銷和管理,幫助展會提檔升級。
記者了解到,9月,刊博會、房交會、機博會等重點會展接連亮相武漢國博中心。10月,素有“天下第一會”美譽的全國糖酒商品交易會也將首度來漢。如何把大型展會辦好,吸引更多重量級的專業廠商參展、專業顧客看展,把主題展會真正辦成新品發布的盛會,辦成廠商與顧客之間的橋梁,武漢還需要作出更大努力。