永不落幕的名家具展9號館；廠家品牌直營店超過70%；最新款家具、飾品首發地……在即將舉行的33屆國際名家具(東莞)展覽會(以下簡稱名家具展)上，作為名家具展9號館的名家居世博園的520余家國內外一線家具品牌將全部參展。同時，名家居世博園也是名家具展公眾開放日的“主陣地”。

 

　　東莞家居展貿一體模式優勢在9號館名家居世博園集中展現。隨著名家具展誕生之后的16年高速發展，以名家具展為依托，以首期建筑面積40萬平方米的名家居世博園為重要組成，逐步形成了全球最大的家居展貿一體化平臺。

 

　　名家居世博園，融全球品牌展覽、加盟、采購、直銷于一體的全球最大展貿一體化平臺，是名家具展的主要展館之一，而在平時則是作為家居企業的品牌展示廳、旗艦直營店，面向經銷商、設計師、海外專業買家和消費者常年開放。

 

　　釋疑：展貿一體化是怎樣“煉成”的？

 

　　從20世紀80年代初，東莞厚街便開始出現家庭式家具作坊。1999年3月，第一屆名家具展在厚街開幕。同年6月，東莞名家具俱樂部經東莞市民間組織管理局批準成立。

 

　　如今，已經成功舉辦32屆的國際名家具(東莞)展覽會現已成為中國兩岸三地八成以上著名家具品牌的主要展示與銷售窗口。

 

　　其中，“展貿一體”模式，正是厚街乃至東莞家居產業的重要轉型路徑。

 

　　所謂“展貿一體”模式，簡單來說就是一部分商貿區域平時是賣場和展廳，展覽會期間就是展館。這種模式被業界公認為能夠同時為家具品牌商、買家和平臺帶來共贏。

 

　　東莞會展業始于上世紀90年代，興起之初就因發揮出產地辦展優勢而大獲成功。在2006年的“中國政府主導型展會創新發展論壇”上，業內專家便提出了東莞和義烏兩大新型會展模式。這兩種模式正是“產地辦展”和“以展促貿”。多年之后，東莞家居展覽領域，通過“展貿一體化”平臺的搭建，可謂是將“產地辦展”和“以展促貿”的智慧充分發揮了出來。

 

　　據透露，覬覦“展貿一體”模式的不僅僅是東莞。在北京、上海等地的家具展都曾試圖嘗試搭建展貿一體化平臺，但最終沒能成功。

 

　　那么，東莞厚街的展貿一體化平臺又為何能夠取得成功呢？

 

　　一名不愿具名的會展業專家分析說，展貿一體模式不但需要展會和商貿的硬件平臺，更要求平臺的參與者是品牌廠商而非經銷商，否則極難真正發揮出展貿一體化的優勢。而在北京、上海等地的商貿平臺中大多數參與者都是經銷商，因此難以形成真正的展貿一體化平臺。返觀家具產業基礎深厚的東莞，當地便有大量的家具品牌聚集，因此推動展貿一體化平臺過程中可謂是事半功倍。

 

　　中國家具協會理事長朱長嶺也認為，名家具展已經成為全球最大的“展貿一體化”平臺，而這一平臺的成功搭建，得益于東莞深厚的家具產業基礎。

 

　　說到“展貿一體”模式，業內常常會聯想到世界三大家具展會之一的高點展。與東莞厚街一樣，美國高點也是一個鎮。當地全球聞名的高點家具展便采用了專業家具展覽會和常年品牌展示相結合的模式。整個高點家具展由188個大大小小的展館組成，其中多數是常年使用的品牌展示廳。迄今為止，高點家具展已經舉辦了100余年，該展會的展館面積也由當時的25萬平方英尺躍升到了目前的超過1200萬平方英尺。這種“專業展+常年展”的展貿一體化模式，便是全球知名的“高點模式”。

 

　　名家具展的“展貿一體”模式，與高點模式頗有共通之處，不過，名家具展“展貿一體”平臺還具有“產地辦展”優勢。這一優勢得益于東莞及其周邊深厚的家具產業基礎和家具品牌的大量集聚。

 

　　世博園：家居展貿一體化的標志

 

　　16年來，隨著國際名家具(東莞)展覽會的發展與壯大，在市場需求以及政府推動等多個因素影響下，以名家具展展館為地理中心，已經形成了一個巨大的“家具經濟圈”。

 

　　這個“家具經濟圈”實力不俗。目前全球足有80多個國家元首所使用的辦公家具在厚街生產制造。僅僅是厚街便有家具從業人員超過10萬人，家具類自主品牌2000多個，其中獲得省級以上名牌名標18件。規模以上家具企業有176家，其中生產規模上億元的企業有62家。

 

　　厚街在名家具展館旁規劃建設了全長5公里的家具大道。目前，這5公里家具大道兩邊，有不少國內國外知名的家具品牌設立了品牌展廳。平時可以作為品牌樣板店、旗艦直營店，展覽期間，則可以更為有效地對接展會的客商和專業買家。這些展廳以及展館附近的家居賣場，被業界看作是相對“松散”的“展貿一體”模式。

 

　　正是因為有了以往成功的嘗試，隨著整個家具產業以及名家具展的發展，行業對一個更為緊密的展貿一體化平臺有了更為強烈的需要。東莞名家具俱樂部理事長尹成枝坦言，名家居世博園的應運而生，事實上就是為了滿足家居行業對高端展貿聯動平臺的需求。

 

　　總規劃面積超過100萬平方米的名家居世博園，具有融全球品牌展覽、加盟、采購、直銷于一體的全球最大展貿一體化平臺。其中已經投入使用的一期建筑面積達40萬平方米。名家居世博園與國際名家具(東莞)展覽會原有展館融為一體，是名家具展館在空間上的延伸，更是名家具展覽會永不落幕的主會場。

 

　　業內人士分析說，9號館名家居世博園不但是名家具展展位難以滿足市場需要而推動產生的，也是名家具展貿一體化模式逐步發展成熟的必然。是東莞在家居展覽、商業、貿易、服務等諸多方面持續創新的結晶。

 

　　析因：家具業為何呼喚“展貿一體”？

 

　　那么，展貿一體化模式究竟有什么優勢？

 

　　首先，雷打不動的名家具展展館。在許多家具企業每年兩次爭取名家具展展位時，入駐名家居世博園的品牌卻可以有面積寬裕，位置固定的展示空間。不但能夠有更多的時間雕琢展位裝修設計和陳列，還能夠讓客戶和消費者迅速找到展位所在。

 

　　第二，全方位展現產品和品牌實力。不少參展企業表示，“展貿一體化”模式為企業的產品展示，客戶接洽等方面帶來了便利和改觀。企業不但可以在平時將名家居世博園作為直營店展開經營，展會期間還可作為展位的延伸，迅速讓客商和消費者深切感受品牌的定位、設計、技術水平以及實力。一些企業負責人還表示，他們有意將在名家居世博園的店鋪作為展位的延伸，替代部分原有的工廠展示廳的功能，以及作為網購的線下體驗店以及企業的品牌營銷培訓中心。

 

　　城市之窗家具總裁趙家堯分析說，展覽會面積有限，無法容納大量的新產品展示，但是在城市之窗在名家居世博園中有約8000平方米的展位，可以充分地展示該公司旗下的7個系列家具產品，有效補足了展會現場展示面積有限的短板。很多客商從展位了解了城市之窗品牌后原本應該參觀工廠，但是到名家居世博園的旗艦店參觀之后，連工廠都不用看就直接簽合作協議了。名家具的展貿一體化平臺，就相當于把以往的工廠展示廳直接搬到了展會現場，一舉多得。

 

　　第三，永不落幕的展覽會。不少建筑、室內和軟裝設計師表示，因為該職業需要經常性地了解最新的家居產品和設計，有時也需要在短時間內完成一批產品采購。如果僅僅依靠一年兩次，一次五天的傳統家居展會是無法充分滿足其職業需求的，但名家具展形成了展貿一體化平臺之后，這個問題得到了妥善的解決。一年之中不管何時，有采購需求的酒店工程單位和設計師都能在9號館名家居世博園找到最新的家居產品并直接與廠家對接。

 

　　第四，品牌直營的聚集地。40萬平方米的名家居世博園是目前世界家居單體建筑規模最大，集中廠家直營品牌最多的現代商貿專業平臺，名家居世博園內超過90%的店鋪為廠家品牌直營店。這一特點使得名家居世博園成為眾多品牌新產品發布首選地，展品最為齊全的展貿平臺。在名家居世博園，客商可以直接與品牌廠家接洽合作，非常便捷。

 

　　惠購：展貿一體模式將引發家居采購狂歡

 

　　而名家居世博園作為名家具展9號館，正是家具業展貿一體化最重要的“成果結晶”之一。名家居世博園平時是貿易平臺，在展會期間則成為展館的一部分。名家居世博園也因此能夠在展會期間，讓普通消費者可以與來自全球十萬專業買家共享工廠采購價，搶購本年度全球首發的家具新產品和特供商品等。

 

　　名家居世博園另一個有望引發消費者“尖叫”的法寶是F2C模式(Factory to consumer)即從工廠到消費者。傳統的商品流通路徑是：工廠---品牌公司---總代理---經銷商---賣場---消費者，由于環節太多層層加價，產品到達消費者手里往往價格居高不下。F2C模式直接通過名家居世博園送達消費者，流通路徑最短，這樣可確保產品低價，同時質量服務都有保證。

 

　　名家居世博園擁有占比超過90%的品牌直營店。這些直營店不但將為客商和消費者提供最新的產品款式，正品以及更為實在的價格。客商即使在非展會期間來到名家居世博園，也能夠直接與廠家和品牌接觸。而直接對接品牌，往往意味著更好的服務，更優的價格以及更為充分的購物保障。

 

　　尤其值得一提的是，名家居世博園在展會期間特別推出了V+升級服務，為來自國內外的專業買家及觀眾提供一系列增值服務。服務項目包括：免費WIFI、免費雞尾酒會、機場接送預訂、合作酒店優惠價格預訂、餐飲安排、觀展協助指引、代訂翻譯服務、貼心管家服務、商務服務及洽談、行李寄存、交通咨詢、醫療等V+升級服務。