消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者 陸 俊 文/攝

　　

　　在2015年之前，上海唯一一家大型國(guó)際家具展——中國(guó)國(guó)際家具展。2015年，廣州國(guó)際家具博覽會(huì)移師上海，成為上海國(guó)際家具博覽會(huì)。而2017年末，家居巨頭紅星美凱龍宣布，2018年將在上海舉辦“上海國(guó)際家居博覽會(huì)”。短短三年時(shí)間，上海家具會(huì)展由一家獨(dú)大迅速變?yōu)槿龂?guó)演義，背后是否有什么市場(chǎng)玄機(jī)？

　　

　　第三家大型家具展進(jìn)入上海

　　

　　紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁助理朱家桂介紹了博覽會(huì)的相關(guān)情況：首屆上海國(guó)際家居博覽會(huì)將于2018年6月27~30日在上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心舉辦，紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司和上海設(shè)計(jì)之都促進(jìn)中心作為主辦單位，上海國(guó)際家居展展覽有限公司(籌)承辦，并會(huì)與國(guó)際創(chuàng)意主賓城市米蘭合作，共同啟動(dòng)。他說(shuō)：“中國(guó)家居行業(yè)不缺家居展會(huì)，但缺少有世界影響力的展會(huì)。我們希望通過(guò)‘平臺(tái)+展會(huì)’的資源對(duì)接，通過(guò)五年的時(shí)間打造一個(gè)世界級(jí)的家居展會(huì)。”

　　

　　由家居連鎖賣場(chǎng)巨頭主辦的家居展覽會(huì)有什么不一樣？記者注意到，一個(gè)最大的不同點(diǎn)是參展品牌現(xiàn)場(chǎng)簽訂經(jīng)銷商后，經(jīng)銷商就可在自己所在地區(qū)的紅星美凱龍商場(chǎng)開(kāi)店。用主辦方的話說(shuō)是，作為家居流通企業(yè)舉辦的國(guó)際級(jí)家居博覽會(huì)，不同于常規(guī)家居展的是，紅星美凱龍致力于為品牌和經(jīng)銷商構(gòu)建一個(gè)完整的生意閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接，紅星美凱龍各區(qū)域商場(chǎng)將在現(xiàn)場(chǎng)搭建展位，品牌現(xiàn)場(chǎng)找到合適的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商即可與相應(yīng)區(qū)域的紅星美凱龍商場(chǎng)洽談開(kāi)店，一步到位。

　　

　　可以看出，紅星美凱龍舉辦“上海國(guó)際家居博覽會(huì)”，用以吸引參展商和經(jīng)銷商的，其實(shí)還是“能在紅星美凱龍開(kāi)店”，最后還是進(jìn)入連鎖家居大賣場(chǎng)的渠道。

　　

　　2015年就已有兩強(qiáng)相爭(zhēng)

　　

　　上海作為一個(gè)國(guó)際大都市，一直以來(lái)，只有一家大型國(guó)際家具展會(huì)——中國(guó)國(guó)際家具展。主辦方是中國(guó)家具協(xié)會(huì)和上海博華展覽公司。多年來(lái)，中國(guó)國(guó)際家具展已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上很有知名度的專業(yè)家具展會(huì)，也得到了眾多家具企業(yè)、經(jīng)銷商及專業(yè)觀眾的認(rèn)可，與廣州、深圳、厚街等地的家具展形成了國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的家具展會(huì)。

　　

　　2015年，原在廣州開(kāi)展的“國(guó)際家具博覽會(huì)”，突然移師上海虹橋，開(kāi)展時(shí)間和在浦東舉辦的中國(guó)國(guó)際家具展幾乎重合，兩大家具展形成了“貼身肉搏”的競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，上海家具展會(huì)格局由一家獨(dú)大變?yōu)榱藘蓮?qiáng)相爭(zhēng)。而對(duì)于眾多參展商來(lái)說(shuō)，由于兩家展會(huì)都很有實(shí)力，很有影響力，難以取舍，以至于有的大型企業(yè)和品牌干脆選擇兩家展會(huì)都參加，不同的展會(huì)用不同的子品牌或產(chǎn)品參展。

　　

　　但是再大的企業(yè)，也經(jīng)不住兩頭同時(shí)參展的巨額費(fèi)用，很多企業(yè)對(duì)此表示，壓力山大。連續(xù)幾年兩頭參展以后，很多企業(yè)扛不住了，2017年中國(guó)國(guó)際家具展及國(guó)際家具博覽會(huì)開(kāi)展期間，記者在現(xiàn)場(chǎng)參觀，發(fā)現(xiàn)很多原來(lái)兩頭參展的家具企業(yè)，又回來(lái)只參加中國(guó)國(guó)際家具展了。一家知名床墊企業(yè)老總告訴記者，他原來(lái)參加上海的浦東展和虹橋展，當(dāng)時(shí)覺(jué)得不同的展會(huì)有不同的地位和導(dǎo)向，可以找到不同的銷售市場(chǎng)和渠道，但是兩年下來(lái)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)兩邊都差不多的，同一個(gè)城市，同樣的觀眾和賣家，連國(guó)外買家都幾乎是相同一批。最后決定，還是回到浦東展這邊，因?yàn)閰⒓悠謻|展多年了，展會(huì)的導(dǎo)向和在國(guó)內(nèi)國(guó)際的影響力，更能為自己帶來(lái)新客戶。

　　

　　三分天下還是三敗俱傷

　　

　　本來(lái)兩強(qiáng)相爭(zhēng)就已經(jīng)讓廣大家具企業(yè)和參展商難以適應(yīng)，2018年開(kāi)始，兩強(qiáng)相爭(zhēng)又變?yōu)?ldquo;三國(guó)殺”，上海的家具會(huì)展市場(chǎng)，為什么突然間就競(jìng)爭(zhēng)白熱化了？

　　

　　在國(guó)內(nèi)，“北上廣深”這樣的一線大城市，每個(gè)地方只有一個(gè)大型專業(yè)家具展會(huì)，似乎已經(jīng)成為行業(yè)默認(rèn)的規(guī)則，因?yàn)橐粋€(gè)城市不管是家具市場(chǎng)還是企業(yè)、觀眾數(shù)量等都是一定的，相同類型的展會(huì)多了，必然會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，從更高層面來(lái)說(shuō)，同一個(gè)地方、相同時(shí)間段相同展會(huì)，無(wú)疑是巨大的資源浪費(fèi)，因?yàn)榕e辦一場(chǎng)大型展覽會(huì)，是要耗費(fèi)大量資源的。

　　

　　但是在上海，為什么這么多展會(huì)都盯住這個(gè)地方了呢？有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，一個(gè)重要原因是最近幾年國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，很多企業(yè)把目光投向了國(guó)際市場(chǎng)，而上海是一個(gè)國(guó)際化大都市，國(guó)際視野和國(guó)際影響力巨大，在這里辦展會(huì)，企業(yè)更能打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。事實(shí)上，浦東的中國(guó)國(guó)際家具展就是一個(gè)出口導(dǎo)向型非常明顯的展會(huì)，每年都有大量的國(guó)外買家到場(chǎng)參觀。而參展商也更容易得到國(guó)外訂單。家具展會(huì)聚集上海還有另外一個(gè)原因，就是新建成的虹橋國(guó)家會(huì)展中心啟用，作為新的會(huì)展場(chǎng)所，其招商的壓力應(yīng)該很大，不僅是家具展，其他各類展覽都大量在該場(chǎng)館舉辦，自然就要和原來(lái)的會(huì)展場(chǎng)所和展覽會(huì)形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上，2018年上海的三大家具展會(huì)，后來(lái)的兩家都位于上海虹橋的國(guó)家會(huì)展中心。

　　

　　一個(gè)城市聚集這么多的大型專業(yè)家具展會(huì)，不知道對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，是喜是優(yōu)？