東方網5月1日消息：據《新聞晨報》報道，買房送iPad2、送名車、送面積……在昨天開幕的五一“假日樓市”上，各種促銷優惠活動如期而至，覆蓋面極廣——幾乎每個參展項目或多或少都有優惠活動。不過，很少有類似上個周末唐鎮某項目“7.2折”特價房這樣的“大手筆”，住宅項目能夠見到的最大折扣也就是9.2折了。

 

　　優惠非但力度不夠還有限制

 

　　上海搜房網數據監控中心統計，在133個亮相的樓盤中，有27盤明確張貼出了打折促銷信息，明碼標折的項目數較前幾次展會有所增加。而且，在展會現場，即便沒有直接張貼，只要稍微問兩句，銷售人員就會主動告知具體優惠。

 

　　不過，盡管優惠面很廣，但總體力度不是特別大。雖然嘉定有兩個項目打出了8折和8.8折的口號，但是它們都是商鋪，住宅的話則基本都是“5萬抵10萬”、“2萬抵8萬”、每平方米優惠50元這樣“不給力”的優惠。并且，這樣的優惠大多都有限制條件，有的是“限時優惠”，時間節點大都在本次展會前后幾天內；也有的是“限量優惠”，如松江某樓盤節日期間認購最高可以優惠10萬，但每晚一天就會少1萬，還有的會要求你先辦理VIP卡，認籌或者參加合作電商的會員……

 

　　從這兩年的房展會現場來看，專門針對某一兩個項目有針對性地“慕名而來”的看展者越來越少，來“領行情”看看價格走勢的越來越多。搜房網針對近千名購房者的調查顯示，對于此次上海五一“假日樓市”房展會，過半數(51.23％)受訪者最關心價格走勢，另有27.54％的受訪者最關心折扣優惠。

 

　　“場面上的人氣未必反映在銷售數據上”

 

　　上海搜房數據監控中心分析師湯正魏指出，雖然近期開發商在推盤量方面出現了較大幅度的提升，但對于成交的帶動卻顯得相對較為有限，在繼今年一季度市場成交較去年同期出現較大幅度的下滑之后，“銀四”發力依舊微弱，市場成交不容樂觀。由此，越來越多的開發商再度把打折優惠作為促進銷售的手段之一，希冀借助本次展會，試探購房者對于優惠力度的反應，以制定后續的銷售計劃。

 

　　德佑地產研究總監陸騎麟認為，今年3月的樓市傳統小陽春，樓市并未得到充分回暖，進入4月后亦無明顯起色。截至4月27日，4月一手商品住宅成交量為67.5萬平方米，與去年同期相比下跌16.83％。一手房開發商面臨著較為嚴峻的業績壓力，部分開發商甚至想在上半年完成全年六至七成的業績，因此其價格松動的可能性也相對更大，部分區域的二手房市場受到一手市場降價的沖擊也在情理之中。

 

　　相比3月時的“上海之春”，房展會首日的人氣也有所提升，主辦方統計，盡管昨天是工作日，但觀展人數還是達到了2.8萬人。然而，由于折扣力度低于客戶心理預期，蓄客量很難達到預期效果。“營銷噱頭最終會被市場看透，場面上賺到的人氣未必會反映在銷售數據上，在沒有實實在在的優惠下買家不會輕易出手，因此觀望的基調會在五一小長假中顯現。”上海中原地產研究咨詢部總監宋會雍表示。

 

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　　唐鎮樓盤打折沖擊二手房市場

 

　　上周末晨報報道了浦東唐鎮板塊某樓盤祭出了“7.2折”促銷大旗，一舉引起市場轟動。盡管截至目前網上房地產還未看見批量性的成交記錄，但記者了解到，該樓盤的降價促銷已對周邊的二手房市場產生了沖擊。

 

　　唐鎮樓盤推出特價房大幅降價，主要沖擊的是客戶的心態。在唐鎮、張江板塊，現在附近二手市場冷淡，客戶匱乏，記者從德佑地產張江店了解到，一星期最多只有3組客戶來看房。絕大部分購房者更傾向于購買一手房，因一手房降價幅度大，稅費較少。如曾經的明星樓盤張江湯臣豪園，2011年的二手房源，144平方米掛牌價650萬卻有70多萬稅費；同一板塊的綠城玉蘭花園新房，150平方米也是650萬，且是標準8000元/平方米的精裝修，加上稅費、裝修的話差不多可以“節省”150萬。

 

　　不過中介稱，現在房東心態依然很穩，不急于買賣，亦不排斥出租。不過掛牌量卻明顯增加，如張江湯臣豪園去年8月、9月只有5套左右掛牌房源，現在竟有30余套。二手房價現在還沒有太大的變化，但已有10％左右的議價空間。

 

　　萬科缺席“假日樓市”吆喝“微信房展”

 

　　主辦方統計，“假日樓市”房展會吸引了來自全球超過200家知名房地產開發商、代理商及移民機構，保利置業、金地集團、綠地集團等知名房企都將參加，不過業內巨頭萬科卻依然缺席。萬科在干什么呢？原來，它悄悄推出了“首屆微信房展會”，4月27日－5月3日的舉辦時間“恰好”覆蓋了“假日樓市”的檔期。

 

　　當然，“微信房展會”的規模比假日樓市要小得多，只是針對上海萬科目前在售的5個項目，進入微信網頁可以看到這些新盤的位置、房型、價格、優惠信息等，基本上房展會上能問到的信息，微信上也能看到。

 

　　現在大多數知名開發商的樓盤都有微信賬號，可是把旗下所有樓盤的信息集合在一起作為“微信房展會”還是頭一回。萬科此舉似有借移動互聯的東風與傳統房展會“分庭抗禮”之勢。事實上，各大網絡巨頭早就利用自己的平臺優勢打造自己的“網上房展會”，力圖變傳統買房模式為“指尖上的買房”。一個月前新浪樂居的“微博售樓處”正式上線運營，全國有16000個在售新房項目登陸新浪微博，新浪樂居稱，“微信售樓處”也將于近期正式上線。

 

　　新技術、新平臺、新挑戰。越來越多的網上房展會是否會沖擊傳統房展會？

 

　　有房地產開發企業的相關負責人表示，盡管現在有很多網絡展示平臺，但是傳統渠道還是不能忽視。因為在網上平臺，后臺只能看到自己項目收到的反饋信息，而在房展會現場，還能看到其他項目的價格走勢變化，購房者的整體態度等，從而窺見整個樓市的風向，這些都是在網上看不到的“生動表情”。