20日，昆明家博會正式拉開了序幕。上午9點30分，記者來到家博會現(xiàn)場，此時已有消費者陸續(xù)來到展會。展會上一些參展企業(yè)普遍反映：逛的人挺多，但成交量并不高。逛展的消費者則反映：促銷員比顧客還多，出現(xiàn)了拉客現(xiàn)象。參展企業(yè)、消費者都失望在哪些地方？展會上的參展企業(yè)在銷售渠道上到底有哪些短板？記者在展會現(xiàn)場采訪了一些參展企業(yè)及工作人員。

 

　　“主辦方組織上還是有問題”

 

　　“還要買門票才能進(jìn)去。”消費者李小姐說，她是被電話邀約過來的，還以為來了就可以進(jìn)去，沒想到還要花錢買門票。有了門票才可以免停車費，否則就要出10元的停車費。“我參加過很多會展活動，像這樣還是第一次遇到。那么遠(yuǎn)的地方，肯定要開車過來，既然來了說明我們是有意向性的消費者，門票、停車這些費用主辦方應(yīng)該替消費者考慮的。我認(rèn)為主辦方組織上還是有問題。”

 

　　某進(jìn)口品牌冰箱的代理陳忠搖頭嘆息：“前來逛展的大部分都是老人家，對于我們這種時尚的進(jìn)口品牌來說，他們是不認(rèn)知的。我第一次來參展，兩天時間要花一萬多元的展位費，都不知道能不能掙夠成本。”

 

　　一位不愿意透露名字的裝飾公司負(fù)責(zé)人則表示，在往年的家博會進(jìn)店咨詢者中，近期內(nèi)有需求的大約占20%，而這次只有10%左右。其他逛展人群大都是閑逛或者“先來看看”。“已經(jīng)上午11點40分了，就只有10多個人過來咨詢裝修，跟往年參展的平均接待人數(shù)相比，這個數(shù)字已經(jīng)‘很慘了’。”他認(rèn)為，這次家博會雖然有人氣但是成交量不會太高，這跟主辦方招商有關(guān)，許多大的知名品牌都沒有招進(jìn)來。因為不知名的品牌太多，只能吸引一些小戶型的裝修戶。

 

　　展廳內(nèi)設(shè)置了訂單換禮品區(qū)域，但一上午的時間，只有寥寥幾個人前去換禮。

 

　　小品牌居多 展廳現(xiàn)拉客現(xiàn)象

 

　　現(xiàn)場，主辦方宣傳一共有13類家居、建材商品參展。現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，大部分都是一些小品牌。在不到2000平米的家電展廳里，除了蘇寧易購組織了一些冰箱、洗衣機、飲水機等產(chǎn)品到現(xiàn)場外，沒有看到大的電視廠家。建材家具區(qū)除了德國漢諾地板、吉象地板、九牧王衛(wèi)浴曲美、億美居、雅蘭床墊外，其他知名品牌均未見蹤影。總計13個品類的展會，大大小小的品牌加起來只有96個。

 

　　為了這次展會，某家具品牌的老總親自來現(xiàn)場助陣。“我們忙了幾天，可能我們品牌早就在昆明小有名氣，所以現(xiàn)場前來咨詢的消費者不少，雖然現(xiàn)場簽單不多，但是可以再次提升我們品牌的知名度。不過，還是會有其他品牌的促銷員上門來拉我們的客戶。好多促銷員追著顧客跑，感覺特別亂，管理不是太好。”該廠家這樣說。

 

　　記者在現(xiàn)場看到，大多數(shù)企業(yè)為了加大促銷力度，都招聘了臨時促銷員，這些促銷員隊伍龐大，夾道兩旁，每當(dāng)有市民經(jīng)過，便上前勸說其到所屬的展位觀看產(chǎn)品。

 

　　部分企業(yè)準(zhǔn)備不足

 

　　某電器品牌的展位負(fù)責(zé)人介紹，很多一早前來購物的消費者因為沒有地方吃東西，都過來他們這里拿糕點吃，因為準(zhǔn)備得不多，只能暫時停止供應(yīng)。無獨有偶，記者在離開時看到，一消費者追著保安咨詢吃飯的地方，嘴里抱怨著：“走了走了，什么都沒有買到。餓著肚子一早就趕來，結(jié)果吃東西的地方都沒有。”

 

　　一位前來“探營”的某家居賣場負(fù)責(zé)人說：“按常理來說，企業(yè)參加一次家博會不容易，包括展位費在內(nèi)，所有成本加起來少則2萬元多則要4萬多元。逮住機會，哪個企業(yè)不是賣力促銷？但是近年來各種展會、團(tuán)購會密集舉行，消費者已經(jīng)有了展會疲勞癥，所以讓消費漸趨理性，才是硬道理。”

 

　　都市時報記者 余嵐