（中潔網記者/車建瑜）在七月日均氣溫超過30℃的高溫燒烤模式下，2014廣州建博會在羊城廣州已經成功落下帷幕。提起本屆展會，不少參觀人士的深刻印象是：人多，人真多。久違的人流量，雖然并不是每個展館、每家企業都能分享到足夠的人流紅利，但畢竟是難得的人氣高漲，企業還是喜聞樂見這樣的盛況。

 

　　在廣州建博會上，衛浴也僅是其中的一個參展行業，但是在今年的廣州建博會上，還是有不少衛浴產業鏈的上下游企業都進行了精心準備。

 

　　啟示一：佛山淋浴房積極向市場取經“微調”產品

 

　　想在展會上一睹眼前一亮、具有顛覆性的新品，無論是在國外還是國內的專業展會上，已經成為了一種奢望，今年的廣州建博會也不例外。但這是不是在展會上真的沒東西可看？答案自然是否定的。

 

　　在筆者的展會走訪過程中發現，不少企業越來越重視市場的反饋信息，在外觀設計或是功能上積極調整，雖然咋看以為是沒改動的經典款，但于細節處的用心處理，還是讓觀展商感受到了產品設計的用心。

 

　　今年佛山淋浴房首次抱團參展，佛山市衛浴潔具行業協會秘書長劉文貴從組織企業參展和對外宣傳上多花費了不少的心思，二十余家佛山淋浴房企業集中亮相A區6.1館，要看產品微調，就不容錯過這個區域的企業。

 

    第一次亮相廣州建博會的登宇淋浴房，往年只會出現在每年兩次的廣州廣交會和上海廚衛展，今年登宇淋浴房為了響應協會的號召，從打造產區名片的角度出發而積極參展。登宇淋浴房的展示新品，也并未讓觀展商失望。今年主打“特色”路線的登宇淋浴房，復古雕花在青銅材質、鋁材上的應用，淋浴房上方的大件金屬五金件，緩沖推拉門和納米易潔技術等，都讓觀展商一見難忘。

 

    登宇的這些特色設計從何而來？據白小霞介紹，登宇新品設計靈感大多是源于企業老板和產品開發人員在過去一年時間中走訪市場和國外專業展會中獲得。“像這款在展位中間展出的新品，就是為了配合國內別墅市場中流行的歐式風格而設計的。我們選用的是鋁材上進行雕花，加工難度并不低于現在市場上常見的不銹鋼淋浴房。各個系列產品中，部分都有雕花和非雕花兩大類產品，可以滿足消費者的不同需求。除了順應家裝趨勢的產品開發外，登宇淋浴房的產品從2012年開始，大多款式高度都控制在1.95米高，從企業內部產品中實現標準化。”

 

    格林斯頓淋浴房今年展出的產品中，全部采用了銹鋼型材和防爆玻璃。格林斯頓總經理劉高坡表示，格林斯頓近年來的品牌定位在于成為304不銹鋼淋浴房行業的領導者，這些都是為了安撫消費者多年來對于淋浴房產品自爆事故的心理陰影的安撫。

 

　　啟示二：傳統五金玩“智能”

 

　　家居智能化曾幾何時，只是一個吸引眼球的概念，但是隨著技術的發展和跨界的融合，家居智能正走進普通消費者日常生活中，而這背后，不得不歸功為數眾多企業的大膽嘗試。昔日的五金巨頭——雅潔五金和匯泰龍等，在今年廣州建博展期間，紛紛推出了他們的智能電子鎖產品。

 

　　已經不是第一年展示智能電子鎖的雅潔五金，在2013年已經高調發布其電子智能鎖新品，而今年雅潔五金在廣州建博展展位上展示的HI-system智慧住宅五金配套和安防智能鎖等，更是融合了五金工藝、安防技術、物聯網技術等的跨界技術還是讓觀展商眼前為之一亮。

 

　　雅潔五金今年主推的安防智能鎖，是將一套智能系統簡單呈現給消費者，不用外加控制器和線路布點的簡易安裝，再加上終端指導售價不超過2萬元的“親民”價格，使得產品極具誘惑力。“我們空調、門窗窗門和報警器的連接等，其實都是利用這些產品本身自帶的紅外線控制功能進行有效連接，所以安裝和使用都非常方便。”

 

　　而與雅潔五金同在A區1.1展館內的匯泰龍，放眼望去也是“智能鎖”的世界，重點展示區域只見豪華智能門鎖和星級酒店工程用鎖。匯泰龍經過一年多的籌備時間，成立了獨立的電子鎖事業部開拓市場，定位清晰，劍指高檔智能鎖市場。“我們生產電子鎖的時間較長，從前幾年已經開始，像這款最早推出，也是目前做暢銷的電子鎖產品。現在的產品已經升級換代，融合了電子卡、密碼、指紋和手機密碼等復合功能，還可實現遠程控制門鎖的智能化功能，大大增加鎖的安全性。”匯泰龍品牌推廣部經理劉東介紹，匯泰龍智能鎖除了關注技術革新外，外觀設計也是非常重視的。如放在展位門口最顯眼位置展示的花神系列新品，門鎖上的外觀設計尤其突出，繁復的紋理透出的產品質感，其雙開門的設計更是顯示出低調的奢華，優質的設計為產品增加了不少的附加值。

 

　　雖然雅潔五金和匯泰龍的智能產品方向不盡相同，但有一點他們的觀點是一致的：傳統五金與智能的結合，將會成為此類企業發展的一大轉型方向，同時五金產品還會結合衛浴的更多產品做出智能化的創新嘗試。在展會期間，匯泰龍的企業宣傳單頁上，從一句宣傳標語上已經可以看見企業的決心：匯泰龍——中國智能家居倡導者與領導者。

 

　　冰冷的五金與靠技術支撐的智能化，也許在未來，還會創造更大的可能性。

 

　　啟示三：企業廣招分銷要求多

 

　　話說建材行業的終端生意一年比一年難，渠道下沉成為了廠家搶占終端的法寶，在展會期間，尤其是在人氣高漲的展會上，廠家又豈容錯過如此好的招商機會。優質經銷商輕易不會更換代理品牌，自然在各地展會上的走動少，但對于在夾縫中生存的中小經銷商而言，展會自然是了解品牌的最好窗口，這也為企業招分銷商提供了良好基礎。

 

　　一向行事低調的美心淋浴房總經理朱志良介紹，企業自從2005年成立以來，只在2006年參加過展會，一直在中國陶瓷城有品牌的展廳，多年來也只顧著一門心思做產品，所以特意在今年，組織了60個國內客戶過來觀展，希望在展會上展示品牌實力。

 

　　但像美心淋浴房如此單純的企業在展會中為數不多，更多衛浴上下游企業在品牌宣傳之余，更重要的任務是開展招商工作。

 

　　匯泰龍在展會期間打出了“為智能鎖從業者提供‘0門檻’創業平臺，再造2000個千萬富豪的口號”的口號顯得誘惑力十足。劉東介紹，匯泰龍準備在近年新增2000個電子鎖分銷，在展會前三天的分銷商咨詢量很不錯。海洋淋浴房這一主打出口業務的廠家，在2014年的全國布局上也開始有所調整。“海洋淋浴房在三水的生產廠房面積達到10萬平方米，但海洋淋浴房依然計劃在云南昆明、南京和東北建立分工廠。云南昆明的分工廠已經占地面積約為1萬平方米，在今年已經進入試運行階段。分工廠建設也是為了以后更好地服務客戶，增加海洋淋浴房的市場競爭力。”海洋淋浴房大區經理曹偉介紹，海洋淋浴房今年對國內市場的大量投入，就是為了往后的分銷商擴張打下堅實基礎。

 

　　這場看不見硝煙的分銷商搶奪戰悄然在展會中上演，但這并不是盲目的“搶奪”，品牌廠家對分銷商其實并不真的是“0門檻”，還是設置了相應的條條框框，入門門檻反而是比以往更高了。

 

　　“服務能力”是不少企業在對分銷商挑選時，都會提到的要求。“雅潔五金需要客戶要具備售前、售中和售后的服務能力。智能產品畢竟對于解說和后期服務等的要求較高，所以客戶是否有自己的服務團隊很重要。”曹澤榮介紹，除了服務能力，雅潔五金的分銷商還必須要在所在城市至少擁有1間自營直營店或者專柜；對于銷售業績也有相應的門檻設置。

 

　　劉高坡對于分銷客戶的挑選，首先客戶要對品牌認可，二是經銷商自身要配備相應的服務團隊。“淋浴房產品是半成品，涉及到上門量尺寸和安裝等服務，對淋浴房的經銷商而言，銷售僅僅是服務的開始。”

 

　　在強調分銷商的服務能力的同時，企業其實也在積極調整對于分銷體系的管理，登宇淋浴房今年的分銷商開拓上就表示會采用鼓勵分銷的方式。“我們希望在展會上尋找到的分銷商，按照客戶的意愿，分銷可以歸該省的總代理管理，也可以實現廠家的扁平化管理。”白小霞介紹，登宇淋浴房正實習多元化的分銷管理，以求更好地向分銷客戶提供服務。

 

　　展會，不僅是一個品牌的競爭場，通過人流量、客商、產品、招商策略等不同的比較，還能看得出行業未來發展的趨勢與前景，透過展會這一行業風向標，希望來展示的廠家或是賴尋找新品牌的客商，都能把握住行業發展的風向，迎難而上，順勢而為。