“華南制造業轉型升級比其他區域走得快。”日前，在廣東現代國際展覽中心舉辦的2019中國（華南）國際機器人與自動化展覽會（IARS，以下簡稱華南自動化展）上，萬可電子（天津）有限公司銷售及市場（以下簡稱萬可電子）總經理劉楠坦言，此次參展華南自動化展，想進一步擴大公司在華南區域的知名度，提升影響力。
據了解，華南自動化展是東浩蘭生（集團）有限公司、上海工業商務展覽有限公司與漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司繼2018中國（武漢）國際自動化與機器人展覽會（以下簡稱華中自動化展）后，雙方的又一次合作，以便共同開拓華南市場。本屆展會吸引了380家國內外參展商，規模達3萬平方米。
據組委會有關負責人介紹，根據華南制造業增速快的特點，華南自動化展以機器人與自動化相關技術和裝備為主。
華南成自動化“新陣地”
記者在展會現場了解到，幾乎所有的參展商都瞄準華南市場，希望在華南制造業轉型升級的過程中占有一席之地。對此，華南自動化展組委會有關負責人表示，前期的市場調查顯示，隨著華南制造業“機器換人”概念的不斷深入，越來越多的用戶緊盯以自動化產品、技術為核心的智能硬件，以工業機器人為基礎的智能裝備以及工業機器人核心部件、尋求應用的智能制造整體解決方案。
展會現場，來自ABB、萬可、發那科、庫卡、安川、松下、施耐德電氣、三菱電機、馬頭工具等國際品牌的先進智能裝備技術，以及宜科、美的、格力、哈工智能、勃肯特、臺達電子、廣州數控、李群、東莞沃德等國內知名自主品牌亮相。
記者注意到，展會期間舉辦的2019中國智能制造發展論壇、第9屆數字化制造技術論壇、工業連接與智能傳感論壇等吸引了業界關注。一位來自廣州南沙區的業內人士表示，在了解新產品、新技術的同時，必須關注業內的最新資訊和前沿信息。
“眾多國內外品牌到東莞參展，可以看出，華南已經成為中外機器人和自動化品牌爭奪的新領地。”上述業內人士表示，華南自動化展的舉辦將進一步推動珠三角地區智能裝備產業的升級。
中國市場空間巨大
“華南是智能制造的生產基地。”劉楠接受記者采訪時表示，盡管萬可電子在廣州已有辦事處，但為了提升在華南市場份額，去年又成立了深圳辦事處，僅當年華南市場就出現了40%的增長。
據介紹，近年來，萬可電子加大了在華中、華南市場的銷售力度。劉楠透露，一直以來，萬可電子幾乎參加了由組委會組織的所有自動化展會，在參加華南展會前，萬可電子還參加了北京自動化展，去年參展了華中自動化展。在他看來，跟隨組委會在各地參展，完全是因為作為知名展覽機構的主辦方對市場調研更充分，對市場的屬性更了解，這對企業選擇展覽項目參展來說是一件省心的事，只要跟隨主辦方參展就能找到智能制造的市場。
在劉楠看來，專業展會媒介是一個有效的平臺，也是一個便捷的傳播方式，通過其向市場推廣新產品、新技術以及最新的解決方案頗有效。據介紹，萬可電子進入中國20年了，已設立15個辦事處，認為中國市場仍有巨大的發展空間。
“進入機器換人時代，對產品的要求是精準。”馬頭動力工具中國客戶中心、上海途泰工業工具有限公司市場經理洪江偉介紹說，3C電子、汽車電子產品的快速迭代，對電子類產品的制造提出了高速度、高柔性、高精度的要求。
競爭核心是拼個性化服務
“經過近20年的發展，民族品牌、技術與國際品牌的距離越來越小。”宜科（天津）電子有限公司（以下簡稱宜科電子）總經理、天津市自動化與信息化技術創新戰略聯盟理事長張鑫表示，目前，民族品牌在光電傳感器系統方面還有一些差距。
據張鑫介紹，為了更好地提升技術水準，宜科電子2016年在德國設立了國際研發中心，將每年營業額的5%-10%投入研發，希望民族品牌、技術能盡快與國際接軌。與此同時，為了與同行業資源更好地合作，宜科電子2017年牽頭成立了天津市自動化與信息化技術創新戰略聯盟，結合市場需求與行業發展，為政府制訂產業政策做好參謀，做好政府和企業溝通的橋梁。更重要的是，推動智能制造的人才培養。
張鑫解釋說，隨著市場競爭的加劇，只有“硬件+軟件+服務”以及為客戶提供解決方案才是競爭核心，現階段自動化服務人才缺口大。
“進入智能時代，服務的占比越來越高。”魏德米勒電聯接（上海）有限公司（以下簡稱魏德米勒）華南銷售經理姚亞飛也表示，競爭的關鍵是為客戶的客戶提供解決方案。
據姚亞飛介紹，盡管中國市場競爭激烈，但魏德米勒去年在華銷售在其全球中排名第2。4月份，中國市場銷售首次超過德國。近年來，魏德米勒在中國有五大銷售區域，除了西南市場，其余四大區域也出現增長，且增長超出預期。