目前，隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，明目繁多的展會數(shù)不勝數(shù)，許多企業(yè)為了提升品牌影響力和市場競爭力，逢展必參，盡信展會舉辦方的一面之詞，缺乏前期調(diào)查。最后，對企業(yè)營銷起多大推動作用暫且不論，嚴重的還會產(chǎn)生負面影響，賠了精力，浪費錢財。
　　縱析近期舉辦的展會，兩極分化現(xiàn)象嚴重。大型展會可圈可點，小型展會則多名不副實，噱頭叫的響，真正落實卻是早早了事。
　　前不久，筆者走訪了國內(nèi)某個展會：臨時搭建的場館，粗糙的展臺，展會宣傳上說是專業(yè)性展會，但現(xiàn)場某商貿(mào)公司正大肆招攬生意。諸多參展商直呼上當(dāng)，因現(xiàn)場冷清，多數(shù)參展商趕著閑兒互相"竄門"。
　　通過該事件，筆者認為這在很大程度上與企業(yè)缺乏展會營銷的系統(tǒng)性思考有關(guān)。企業(yè)要想做好展會營銷，必須走"精、準、高"三字路線。
　　因為五金行業(yè)的特殊性，與一般的廣告宣傳、活動營銷相比．展會營銷這種形式，為五金機電企業(yè)的營銷推廣開辟了更為廣闊的表現(xiàn)舞臺。隨著展會的形式、內(nèi)容和功能的不斷發(fā)展，與其他促銷方式相比，會展在五金企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位越來越重要，為此，企業(yè)在參展前，必須知己知彼，堅持與企業(yè)戰(zhàn)略、品牌推廣相結(jié)合。
　　積極做好展前準備
　　企業(yè)參加展會，首要目標是露臉亮相。展會營銷是一項系統(tǒng)工程，無論是展會的選擇、展位的設(shè)計，還是展品的推介、客戶的溝通，都需要企業(yè)做好充足準備，例如：成立參展工作小組，準備好宣傳材料和相關(guān)溝通工具，對展覽現(xiàn)場工作人員進行展前培訓(xùn)，了解展會人流情況等。負責(zé)展會的營銷部門還需制定適合企業(yè)實際的展會營銷總體規(guī)劃、具體實施細則。
　　在展會的選擇上，由于目前國內(nèi)外展會數(shù)量繁多，全部參加一無精力，二無必要，因此對于展會的篩選就顯得尤為重要，一般而言，全國性的大品牌企業(yè)，在選擇展會時一是要考慮展會的社會影響力和市場推動力，二是要考慮展會是否覆蓋企業(yè)當(dāng)前營銷重點區(qū)域，三是要考慮展會是否與企業(yè)新產(chǎn)品推介時間相適應(yīng)。而對于區(qū)域性的中小品牌企業(yè)，則重點考慮的是展會的覆蓋區(qū)域和投入產(chǎn)出的性價比，以求以最低投入獲得最大產(chǎn)出。
　　契合公司品牌推廣
　　企業(yè)參加展會，很重要的目的就是要進行企業(yè)及產(chǎn)品品牌推廣，從而擴大品牌的社會影響力和市場競爭力，提高消費者對品牌的關(guān)注度和購買欲，因此，企業(yè)在進行展會營銷時，一定要與公司產(chǎn)品的品牌推廣緊密結(jié)合。
　　一要做好參展的廣告宣傳。企業(yè)可以選擇對展會進行冠名、在主辦方的網(wǎng)站上或展會門票上打廣告等方式進行前期宣傳，或在展會入口處等位置制作醒目的廣告牌等進行現(xiàn)場宣傳。
　　二要做好參展的活動策劃。為了提升企業(yè)品牌的影響力和號召力，現(xiàn)場富有創(chuàng)意的活動策劃將起到積極的推動作用。這類活動既包括企業(yè)的現(xiàn)場促銷，也包括企業(yè)的新產(chǎn)品推介會。在現(xiàn)場促銷方面，企業(yè)可以采用抽獎、互動或奇特創(chuàng)意等吸引參觀者。
　　據(jù)悉，中國國際五金展會上，大企業(yè)紛紛大大擂臺，在參展活動上百花盡放，美女營銷，視頻營銷，新品發(fā)布會等。
　　除此之外，情報收集必不可少。專業(yè)展覽會是個決佳的情報搜集平臺，通過展會期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準確地了解國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展趨勢，從而為企業(yè)制定下一步戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。
　　展會營銷是企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路，尤其對于五金企業(yè)。找對，找準合適的展會，并且做好充足的工作，才可在展會宣傳上得高分。（作者：張慧娟）