作為中國會展業辦展主體的重要力量，民營會展企業的數量占到全國會展業辦展主體的一多半以上。這樣龐大的一支隊伍，自然成為中國會展業快速發展強有力的頂梁柱之一。正是由于這些民營會展企業在中國的會展市場上奮力角逐，優勝劣汰，適者生存，才使得今天的會展市場日趨成熟。然而，不可忽視的一個事實是，民營會展企業生存困難！比如某省會城市，近些年來，民營會展企業競相關門或者改營其他項目，其中，既有成立十幾年的老會展公司，也有剛剛成立不久的新公司。仔細數數該市現在活躍在市場上的那些展覽，背后的民營會展企業主辦者竟然寥寥無幾。其他的民營會展公司都到哪里去了？基本上是同一個答案：歇業、關門、轉行。

 

　　從多方面反饋的情況來看，這些民營會展企業之所以生存困難，重要的一個原因就是國有辦展單位與之爭利。

 

　　首先是爭信譽。國有辦展單位作為有政府背景的組織，在組織一個展會時，信譽度比民營會展企業高。參展商在選擇展會的時候，很多情況下，都要通過多種渠道了解這個展會的組織者，到底可信不可信，有沒有組織能力？能不能辦起來？對于國有會展企業來講，這個問題很好解答，不信，你可以咨詢他們的上級主管部門，可一般來說，哪有上級主管部門不說自己的“下屬”好呢？一旦打去咨詢電話，答復你的多數都是溢美之詞。而對于民營會展企業來說，只能自己為自己解釋了，因為沒有一個“婆婆”可以為自己擔保信譽。更值得一提的是，如果國有會展企業和民營會展企業在組織同一類會展項目，雙方一旦競爭起來，國企的信譽優勢便更加突出了。一些國企甚至可以動用政府資源，直接把民企“吃掉”。比如某地一家民營會展企業組織了一個展覽會，恰好當地某國企也在同樣時間組織同類展會，他們同時邀請了三、四家有參展意向的大客戶，該國企為了爭取這些參展商參展，匿名在網上發布關于該民企的負面帖子，反映這個民企組織的展覽的問題，還通過其主管部門直接向參展商反映這個民企的情況，最終，該民企因為信譽度問題，導致這幾個大客戶取消了參加他們組織的展覽的計劃。

 

　　其次是爭項目。多數情況下，展會項目在立項時，國有辦展單位在邀請政府部門、行業協會等有政府背景的組織為主辦單位的時候，比較容易，可這一步對于眾多民營會展企業來講，難于上青天。為什么非得有主辦單位？主要是現在很多行業資源都掌握在這些政府部門及一些行業組織手中，只要他們參與主辦，招商招展就容易多了，這個展會基本上就成功了一半。我們可以分析一下，現在全國由省政府、省政府各廳局主辦的展會很多，這其中又有幾家承辦單位是民營會展企業呢？一些展會名義上是國有會展企業在執行，實際上，這個國有會展企業在操作中表現并不好，只好又通過發動民營會展企業聯合執行的形式，將部分或者全部工作轉包給民企。甚至一些國有會展企業把承辦政府性質的展覽作為一種“洗錢”的好辦法，雖然他們的招商招展能力較差，但是他們有“近水樓臺先得月”的優勢，于是，一些國有會展企業便與民營會展企業達成一致，國企負責向有關政府和政府部門申辦項目，申辦項目所得的政府專項扶持資金歸國企。項目申辦下來以后，雙方協議，由民營會展企業自主經營，自負盈虧，按照市場化運作全權執行，國有會展企業基本上只是充當了一個“中介”的角色。如果這個展會有關部門雖然同意組織了，但是沒有申請下來展會扶持資金，那么，作為民企，則需要向國企繳納一定數額的管理費或者一定比例的展會收益分成。爭項目的例子還有很多，再比如某地的會展業一朋友辦了一個民營會展公司，策劃啟動了一個展覽，可當地某協會認為，這個展覽應該由他們來做，也暗示可以聯合組織，但是這家民企不愿合作，于是，協會負責人就向協會的主管政府廳局反映問題進行干預，最終導致該項目流產，可是迄今為止，這個協會也并沒有能力把這個展覽辦起來。

 

　　最后就是爭實力。多數有政府背景的展會由國有會展企業承擔執行，很多情況下，這些項目都有政府專項資金支持。除此之外，負責承辦的國有企業還容易通過工商、稅務、城管、治安、環保、消防等各方面的關卡。而對于民營會展企業來講，不但沒有這些優惠，還多了不少躲不過去的坎兒：辦展會的錢需要自己掏腰包，很多情況下各方面關系需要自己用錢來擺平。我們知道，多數民營會展企業的資本實力一般，甚至很低，這種致命的先天不足，導致他們基本上沒法與國有會展企業去拼，只能在夾縫中求生存。比如某市政府主辦了一個綜合類的展覽，從第一屆起，該市政府每年用于扶持這個展覽的專項資金高達1000多萬元，從成本來看，辦這個展覽，全部費用不僅用不了這么多錢，還有不少結余。這個展覽從舉辦至今，不僅不盈利，還年年享受這種優厚的待遇，規模越來越小，影響越來越小，作用越來越小，基本上成了一個耗錢的展會。那么這樣的展會，即便項目很好，但民營會展企業能承受這么大的投入嗎？

 

　　會展國企與民企之爭，是我國會展業發展不成熟的典型表現，這種情況在短期內不可能解決，我們只能寄希望于中國的會展業盡快成熟起來，市場規則更加公平，讓民營會展企業的生存空間更大一些。