“技巧是死的,人是活的”,銷售活動(dòng),尤其是大客戶銷售,形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多。要拿下單子,需要銷售人員自身具備敏銳的洞察力,根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略。我根據(jù)自己多年的心得,提供以下技巧,供君參考。
1、“只要人對(duì)了,世界就對(duì)了。” 銷售這個(gè)行業(yè),一定要有積極向上的心態(tài),尤其是對(duì)于每天要面對(duì)不同類型的客戶的人來(lái)說(shuō),每天不吃維生素ABC,長(zhǎng)久以往,不是缺鈣就是缺根筋。 2、是“嘴巴甜”——贊美客戶,哪怕是最難贊美的客戶。
很多企業(yè)在進(jìn)行銷售人員銷售技巧培訓(xùn)時(shí)的主題就是“如何把梳子賣給和尚”,以能擁有將梳子賣給和尚的技巧而沾沾自喜。無(wú)獨(dú)有偶,春節(jié)后,一個(gè)在IT行業(yè)做銷售工作的朋友告訴我,回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學(xué)習(xí)趙本山,學(xué)趙本山什么?學(xué)趙本山在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上“賣拐。
專業(yè)銷售人員應(yīng)該懂得掌握各種如何拍板技巧。下面是一些經(jīng)常使用的拍板技巧。既然你已與客戶達(dá)成一致,認(rèn)為你所提供的產(chǎn)品能夠滿足他/她的需求,并且你也注意到了那些你認(rèn)為是的購(gòu)買信號(hào),你要不失時(shí)機(jī)地采用各種辦法拍板成交,獲取訂單。
優(yōu)點(diǎn):行走速度快
缺點(diǎn):打方向盤太重,震動(dòng)頻率低
建議:把缺點(diǎn)改進(jìn)
優(yōu)點(diǎn):性價(jià)比很高 值得推薦
優(yōu)點(diǎn):比國(guó)產(chǎn)機(jī)器好租
缺點(diǎn):價(jià)格貴
建議:二手車價(jià)格能夠讓人接受
優(yōu)點(diǎn):省油
缺點(diǎn):備件貴
建議:太貴啦,現(xiàn)在都不好干
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